10 manieren waarop het loont om een ​​eikel te zijn

In de wereld van vandaag wordt ons vaak geleerd dat vriendelijk en respectvol zijn de juiste manier is om te krijgen wat we willen. De Gouden Regel stelt immers dat je anderen moet behandelen hoe je zelf behandeld wilt worden. Te aardig zijn kan echter een nadeel hebben. Soms moet je de moeilijke beslissingen nemen, wat stoom afblazen op een onschuldig persoon of je gedragen als een eigenwijze alleskenner. Met andere woorden, soms moet je je gewoon als een eikel gedragen. Geloof het of niet, het gedraagt ​​zich soms als een eikel.

10 Weigeren om ons te verontschuldigen, zorgt ervoor dat u zich beter voelt

Als we ons verontschuldigen, erkennen we dat we verkeerd hebben gedaan en dat we een beter pad willen bewandelen. Hoewel dit over het algemeen een goede regel is om te volgen, blijkt dat niet Door je te verontschuldigen, voel je je misschien nog beter.

Een studie gepubliceerd in de European Journal of Social Psychology had onderzoeker Tyler Okimoto 228 deelnemers gevraagd zich een keer te herinneren dat ze een fout hadden gemaakt. Vervolgens vroeg hij of ze zich verontschuldigden of niet. De misdrijven varieerden van het afsnijden van iemand in het verkeer tot ernstige misdaden zoals diefstal. De deelnemers werden verdeeld in willekeurige groepen en gevraagd om een ​​e-mail samen te stellen waarin ze uitlegden waarom ze spijt hadden of waarom ze niet speet. Hij ontdekte dat degenen die zich niet verontschuldigden zich uiteindelijk beter voelden over zichzelf.

Een verklaring is dat een verontschuldiging een schuldbekentenis is die de andere partij de overhand geeft. Het geeft de ander macht over de verontschuldiging omdat deze kan beslissen of hij de verontschuldiging wil accepteren of weigeren. Het geeft hen ook het gevoel dat ze moreel gerechtigd zijn om een ​​oordeel te vellen over de verontschuldiging.

9 Verwaande verkopers verkopen meer

De klant heeft altijd gelijk, tenzij u een luxe artikel van hoge kwaliteit verkoopt. In dat geval heeft de klant waarschijnlijk een vreselijke smaak in de mode en is hij waarschijnlijk een vreselijke persoon die niet eens goed genoeg is om je schoenen te polijsten.

Je zou kunnen denken dat acteren als een pretentieuze snob genoeg zou zijn om elke klant voor altijd van je bedrijf af te brengen, maar je zou het mis hebben. Uit een onderzoek van de University of British Columbia bleek dat snobistische verkopers die luxe merken verkopen, meer geneigd zijn om meer te verkopen. De onderzoekers ontdekten dat deelnemers die interactie hadden met onbeschofte verkopers eerder een verlangen kenden om het merk dat werd verkocht te bezitten omdat ze wilden voelen dat ze deel uitmaakten van een exclusieve 'in-groep'. Met andere woorden, afgewezen worden ze willen zich aanpassen en passen in.

Het is belangrijk op te merken dat dit alleen werkt voor high-end merken zoals Gucci en Neiman Marcus, niet voor massamerken. De verkoper moest ook het merk dat zij verkochten belichamen; het effect zou niet werken als de verkopers slordig of onverzorgd waren. Onbeleefdheid is ook een tactiek die op de korte termijn alleen lijkt te werken. Het kan iemand ervan overtuigen om iets in impuls te kopen, maar het effect zal na verloop van tijd verminderen.

8 Vloeken verhoogt de tolerantie van pijn

Velen van ons hebben gezworen nadat ze ons hoofd hebben geraakt, per ongeluk in een glazen deur zijn gelopen of een grote tijd hebben verknoeid, ook al weten we dat vloekwoorden vaak door de samenleving als geheel worden gezien. Woorden in vier letters hebben vaak een negatieve connotatie die niemand ooit wil horen, dus deze woorden moeten worden gereserveerd voor geweldige momenten van frustratie en woede. Ze kunnen anderen ongemakkelijk maken, maar er is wetenschappelijk bewijs dat vloekwoorden de gebruiker comfortabeler maken wanneer hij wordt geconfronteerd met pijn of ongemak.

Richard Stephens en zijn collega's van de Keele University School of Psychology hebben een onderzoek uitgevoerd om aan te tonen hoe vloeken de pijnstolerantie van iemand kan beïnvloeden. De onderzoekers verzamelden 67 deelnemers en vroegen hen om twee lijsten van vijf woorden te maken. De eerste lijst bevatte woorden die je zou kunnen zeggen nadat je per ongeluk zijn of haar duim met een hamer sloeg. De tweede lijst bestond uit woorden die kunnen worden gebruikt om een ​​tabel te beschrijven.

De deelnemers kregen vervolgens de instructie om hun hand drie minuten lang in een emmer water op kamertemperatuur te houden om hun hand aan te passen aan de temperatuur voordat ze deze in ijskoud water onderdompelden. De helft van de deelnemers werd gevraagd de reeks woorden te herhalen die ze zouden kunnen zeggen als ze met een hamer op hun duimen slaan en de andere helft werd gevraagd de reeks woorden die een tabel beschrijft te herhalen.

De deelnemers die de vloekwoorden herhaalden, konden niet alleen hun hand onder water houden voor langere tijd, maar ze meldden ook dat ze minder pijn hadden. Vloeken heeft blijkbaar ook de hartslag van de deelnemers verhoogd. De onderzoekers geloven dat vloeken helpt de pijnstolerantie te vergroten, omdat het, net als pijn, negatieve emoties oproept, waardoor het lichaam in een vecht-of-vluchtreactie komt die de hartslag verhoogt en pijn vermindert.

7 Klagen is goed voor jou

Mensen luisteren meestal niet onnodig naar iemand anders om te klagen. De situatie wordt snel ellendig. Er is echter een zilveren voering. Er zijn eigenlijk nogal wat voordelen aan het klagen, inclusief het feit dat dit je echt gelukkiger kan maken.

Professor Robin Kowalski van de Clemson University heeft meer dan 400 mannen en vrouwen onderzocht die hun klachten over een huidige of voormalige partner opsloten voordat ze werden gevraagd een vragenlijst in te vullen met betrekking tot hun geluk, opmerkzaamheid en relatietevredenheid. Kowalski ontdekte dat degenen die klaagden inderdaad gelukkiger waren, maar alleen als ze klaagden met de bedoeling om een ​​bepaald doel te bereiken in plaats van alleen maar geesteloos te klagen. Met andere woorden, Kowalski ontdekte dat de meest productieve klachten er zijn die een doel dienen.

Klagen kan, wanneer het op de juiste manier wordt gedaan, ons echt helpen geweldige dingen te bereiken.U kunt klachten in uw voordeel gebruiken om alle problemen in uw leven te analyseren en uit te zoeken die echt de moeite waard zijn om u zorgen over te maken en die kunnen worden opgelost.

Probeer al uw klachten te organiseren en beslis waar u geen controle over hebt (en dus niet kunt repareren) en die u echt kunt repareren, zodat u vervolgens kunt doorgaan met het ontwikkelen van een oplossing. Maak je oplossing niet te moeilijk om te bereiken, anders kom je nog meer aan het klagen.

6 Gemene mensen krijgen meer betaald

Heb je ooit gehoord dat "leuke jongens als laatste eindigen" of dat "het loont om een ​​eikel te zijn"? Het blijkt dat beide zinnen misschien een beetje echte ruk zijn en letterlijk meer geld op het werk krijgen. Onderzoekers van de Cornell University, University of Western Ontario, en de University of Notre Dame keken naar de salarissen van verschillende mannen en vrouwen en vonden dat degenen die 'aangenamer' waren ook een aanzienlijk lager salaris hadden.

Jongere en aangename mannen lijden onder de loonongelijkheid omdat ze bijna $ 7000 minder verdienen dan hun gemenere tegenhangers. In een vervolgstudie waarin ook oudere mannen waren opgenomen, nam het verschil toe tot meer dan $ 10.000.

Dat wil niet zeggen dat vrouwen niet zo goed lijden. De eerste studie wees uit dat aangename vrouwen $ 1.100 minder verdienen dan onaangename vrouwen. De vervolgstudie toonde aan dat aangename vrouwen ongeveer $ 3000 minder verdienen dan hun onaangename tegenhangers.

Hier kunnen verschillende redenen voor zijn. Minder prettige mensen zijn waarschijnlijk veel beter in het onderhandelen over salarissen en kunnen moeilijkere beslissingen nemen. De kloof kan het breedst zijn voor mannen omdat mannen die passiever zijn vaak als minder mannelijk en minder bekwaam voor leiderschapsrollen worden gezien.

5 Cocky zijn kan een goede zaak zijn

Er zijn situaties waarin overmoed kan zorgen dat u zich beter voelt en uw prestaties verbetert. Eigenwijs zijn, pretentieus en opschepperig kunnen negatieve en schadelijke gevoelens die anders een negatieve invloed op ons zouden kunnen hebben, zoals depressie, twijfel en zelf-waardevermindering, voorkomen.

Overmoed helpt ook te veranderen wat anderen van je denken. Uit een door de American Psychological Association gepubliceerde studie bleek dat mensen die hun eigen capaciteiten overschatten ook door hun leeftijdsgenoten als competent werden gezien. Een van deze experimenten liet deelnemers hun kennis van de geografie testen, eerst alleen en daarna in paren. Elke persoon beoordeelde stiekem zijn of haar eigen capaciteiten samen met de capaciteiten van zijn of haar partner. De onderzoekers ontdekten dat degenen die hun eigen capaciteiten overschatten ook vaker hogere scores van hun partners ontvingen.

Een beetje eigenwijsheid helpt ons om ons hoofd te houden en vol zelfvertrouwen te blijven, en helpt ons daarom als het gaat om het ontmoeten van nieuwe mensen of het spreken van sollicitatiegesprekken. Pas wel op dat je niet in de val trappen om ergens in te komen waar je nog niet mee uitgerust bent!

4 controverse verkoopt

Een riskante, maar gevestigde marketingtactiek is om controverses te creëren om aandacht te krijgen en meer producten te verkopen. Zelfs slechte pers is nog steeds druk, en zo'n hartverovering over een bedrijf of product is in wezen gratis marketing die zorgt voor intense (maar kortstondige) stijgingen van de verkoop.

In 2014 werd wetenschapper Matt Taylor geïnterviewd over hoe hij een ruimtevaartuig op een komeet duizenden kilometers verderop landde, een mijlpaal op wetenschappelijk gebied naar ieders maatstaven. Helaas leidde de controverse over zijn bowlingshirt tot wat bekend werd als "Shirtstorm" of "Shirtgate". De rand leidde de aanklacht met een van de meest belachelijke artikeltitels ooit geschreven: "Het kan me niet schelen of je een ruimtevaartuig op een komeet hebt geland, je shirt is seksistisch en verbannen." Taylor verontschuldigde zich uiteindelijk tegen diegenen die hij had beledigd, maar Elly Prizeman, Taylor's vriend die het shirt ontwierp, was de echte overwinnaar. Ze werd overspoeld met bevelen voor het nu beruchte shirt.

Dit incident was niet heel anders dan dat van het fiasco van de Protein World. Hun "Are You Beach Body Ready?" -Advertenties slaagden erin om verontwaardiging te veroorzaken bij talloze mensen, waaronder verkooppunten zoals BuzzFeed en The Guardian. De tegenstanders van de advertentie sloegen het neer als seksistisch en lichaamsschandaal, en sommigen gingen zo ver dat ze protest begonnen, een petitie starten om de advertenties te verwijderen en zelfs de posters publiekelijk onschadelijk maken. Sommigen van hen plaatsten later hun vandalisme op sociale media, wat duidelijk niet de slimste beslissing was. Het merk kreeg uiteindelijk veel nieuwe fans en hun campagne van £ 250.000 werd omgezet in meer dan £ 1 miljoen aan directe verkoopomzet.

Misschien was het bekendste schandaal van de afgelopen jaren de controverse die er heerste Het interview. Een nogal middelmatige komedie trok de aandacht van bioscoopbezoekers in heel Amerika vanwege de furie die uitbrak simpelweg omdat de film het waagde Kim Jong Un te parodiëren. Bioscopen werden met geweld bedreigd als ze de film lieten zien, en veel grote filmketens haalden hun reactie op de film terug. Sony besloot uiteindelijk om de film uit te brengen en het werd meteen een hit in de hele natie met alleen al meer dan $ 40 miljoen aan digitale verkoop. De controverse zorgde ervoor dat iedereen over de film praatte en degenen die er aanvankelijk weinig interesse in hadden, wilden het uiteindelijk zien.

Dit wil niet zeggen dat alle bovengenoemde mensen zijn eikels, maar dat het zijn van een eikel en beledigende mensen kan resulteren in verkoop.

3 Woede kan positief zijn

Heb je je ooit woedend gevoeld over een waargenomen onrecht, of het iets was dat in je persoonlijke leven gebeurde of iets dat je online hebt gezien? Misschien heb je een kaartje gekregen om niet te stoppen bij een stopbord, of iemand kauwde je uit op sociale media zonder een goede reden. Je zou er boos over kunnen zijn, en daar is absoluut niets mis mee.Niemand vindt het leuk om boos te zijn, maar er zijn misschien wel enkele verrassende voordelen aan een anderszins negatieve emotie.

Geloof het of niet, woede maakt mensen minder gestresseerd, volgens neurowetenschappers. Hartslag, testosteron en bloeddruk stijgen allemaal even, maar het stresshormoon cortisol neemt af, wat suggereert dat woede mensen helpt ontspannen voordat ze een probleem proberen op te lossen. De linker frontale cortex neemt ook toe in activiteit als de woede wordt gebruikt om een ​​oplossing te vinden voor de bron van de woede. Woede kan zelfs dienen als een krachtige motivator om mensen te laten onderhandelen en dingen uit te werken.

Uit onderzoek van de Universiteit van Amsterdam blijkt dat woede een goede manier is om te krijgen wat je wilt van andere mensen. Twee experimenten hebben deelnemers geprobeerd te onderhandelen met iemand anders na het ontvangen van informatie over de emoties van die persoon. Zoals voorspeld, maakten degenen met boze tegenstanders grotere concessies en lagere eisen.

2 Een eikel zijn Inspireert toewijding

Jerks weten hoe ze hun voeten moeten neerleggen en eisen dat er iets gebeurt. Jerks weten hoe ze effectief iedereen kunnen laten weten wat ze willen. Jerks weten hoe ze mensen moeten vertellen dat ze niet uit de pas moeten lopen. Je denkt misschien dat dit allemaal nogal machiavellistisch klinkt, en dan heb je gelijk. Te veel van een extreme dictator zijn heeft zeker zijn consequenties, maar de juiste hoeveelheid schokkerigheid kan zijn vruchten afwerpen.

Neem Steve Blank van LaunchPad. Hij had een herinnering gestuurd aan alle studenten dat iedereen die de eerste klas had gemist zich niet voor de cursus kon inschrijven. Toen de cursus begon, vormden de studenten teams. Helaas had ongeveer een kwart van alle teams ten minste één lid die van plan was de eerste dag met een soort excuus te missen. Blank besloot om zijn best te doen en duidelijk te maken dat als ze de eerste dag zouden missen, ongeacht eventuele excuses, ze niet zouden kunnen deelnemen. Ongeveer de helft van de studenten die oorspronkelijk hadden gepland om te skippen, vond inderdaad een manier om de eerste dag te halen. Blank zei ook dat de gebruikelijke uitvalpercentage van 20 procent van de cursus tot nul was teruggebracht.

Dat wil niet zeggen dat je moet regeren door angst en dictatuur, omdat het bewezen is dat die tactieken de betrokkenheid van medewerkers verminderen. Maar goede leiders moeten op zijn minst een beetje een eikel zijn om ervoor te zorgen dat hun werknemers niet verslappen of de helft van de moeite doen.

1 Jerks zijn waarschijnlijk leiders

Elke bekende en gevestigde leider houdt meestal niet zijn of haar eigen ego onder controle. Veel van 's werelds leiders kunnen gemakkelijk worden omschreven als narcisten, en terecht. Iedereen met zoveel faam en macht zal waarschijnlijk een opgeblazen ego ontwikkelen. De wetenschap bewijst dit ook. Uit een onderzoek van de Universiteit van Surrey bleek dat meer leidinggevenden op hoog niveau kenmerken hadden van een narcistische persoonlijkheidsstoornis dan criminelen in het Broadmoor-ziekenhuis. Researchers Board en Fritzon beschreven de leidinggevenden als 'succesvolle psychopaten', terwijl de criminelen als 'niet-succesvolle psychopaten' werden bestempeld.

Veel mensen met donkere persoonlijkheidstrekken hebben namelijk bepaalde voordelen als het gaat om het beklimmen van de ondernemingsladder. Manipulators munten uit in het overtuigen van anderen van hun ideeën. Dit zou geen verrassing moeten zijn aangezien manipulators volgens de definitie uitstekend zijn in het verkrijgen van anderen om te doen wat ze willen. Degenen met een antisociale persoonlijkheidsstoornis hebben de neiging goed te zijn in out-of-the-box denken en grenzen verleggen.

Narcisten zijn geweldig in het maken van een goede eerste indruk, volgens een studie uit 2014 van 140 mensen aangehaald in de Wall Street Journal. Narcisten lijken ook betere CEO's te maken volgens een onderzoek onder leiding van onderzoekers van Stanford, UC Berkeley en Santa Clara University. Het blijkt dat narcistische CEO's hun werk liever langer houden en meer verdienen dan hun meer onbaatzuchtige tegenhangers.

Het zou ook geen verrassing moeten zijn dat degenen die aan de macht zijn - of degenen die op zijn minst het gevoel hebben dat ze aan de macht zijn - het meest waarschijnlijk corrupt zijn. Dr. Lammers van de Universiteit van Tilburg en Dr. Galinsky van de Northwestern University testten deze hypothese voor zichzelf. De onderzoekers vroegen hun 61 deelnemers om een ​​tijd in hun leven te herinneren waarin ze ofwel op hoog vermogen of op laag vermogen waren. Die twee groepen werden vervolgens verdeeld door een hoog vermogen en een laag vermogen en gevraagd om twee 10-zijdige dobbelstenen te gooien - één voor tientallen en één voor die - in een privékubus en vervolgens hun scores te rapporteren. Hoe hoger de score, hoe meer tickets ze kregen voor een loterij waaraan ze na de studie zouden deelnemen.

Beide groepen werd gevraagd om de moraliteit te beoordelen van andere mensen die de test namen, en mensen met een hoog vermogen waren veel meer geneigd hogere morele normen te hanteren voor andere mensen. De gemiddelde zelfgerapporteerde score van de high power-groep was 72, terwijl de gemiddelde score van de low-power-groep 59 was. Er kan worden geconcludeerd dat de high-power-groep meer vals speelde, omdat de gemiddelde score 50 had moeten zijn voor elke groep .

Dat wil niet zeggen dat er geen deugdzame of onzelfzuchtige leiders zijn geweest, maar de lelijke waarheid blijft bestaan. Veel van de leiders van vandaag zijn narcisten met egoïstische ego's, en enkele van de meest verwerpelijke mensen die we kunnen bedenken hebben hun weg naar de zakelijke en politieke ladders gevonden.