10 Psychologietrucs die u kunt gebruiken om mensen te beïnvloeden

Voordat we beginnen, is het belangrijk op te merken dat geen van deze methoden valt onder wat we de donkere kunsten zouden noemen van het beïnvloeden van mensen. Alles wat op enigerlei wijze schadelijk kan zijn voor iemand, vooral voor hun zelfvertrouwen, is hier niet opgenomen. Dit zijn manieren om vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden die psychologie gebruiken zonder een eikel te zijn of iemand zich slecht te laten voelen.

10

Krijg gunsten

Trick: Laat iemand een gunst voor je doen, ook bekend als het Benjamin Franklin-effect.

De legende gaat dat Benjamin Franklin ooit een man wilde winnen die hem niet mocht. Hij vroeg de man om hem een ​​zeldzaam boek te leen en toen het boek werd ontvangen bedankte hij hem vriendelijk. Als gevolg hiervan werd de man die nooit eerder met hem had willen spreken, goede vrienden met Franklin. Om Franklin te citeren: "Hij die u ooit een vriendelijkheid heeft gedaan, zal eerder bereid zijn om u een andere te doen dan hij die u zelf hebt verplicht."

Wetenschappers besloten om deze theorie te testen en ontdekten dat degenen die door de onderzoeker om een ​​persoonlijke gunst werden gevraagd de onderzoeker veel gunstiger beoordeelden dan de andere groepen. Het lijkt misschien contra-intuïtief, maar de theorie is behoorlijk goed. Als iemand een gunst voor je doet, zullen ze waarschijnlijk rationaliseren dat je de moeite waard bent geweest om daarvoor de gunst te bewijzen, en besluiten dat ze je daarom moeten mogen.

Zet deze en honderden andere kunstjes op schandelijk gebruik met behulp van Mastering Conversational Hypnosis: Psychology is een truc om mensen gemakkelijk te beïnvloeden en krijg precies wat je zoekt op Amazon.com!

9

Ga voor het beste

Trick: vraag in het begin veel meer dan je wilt en schaal het later terug.

Deze truc staat ook wel bekend als de deur in de gezichtshouding. Je begint met het gooien van een echt belachelijk verzoek bij iemand - een verzoek dat ze waarschijnlijk zullen afwijzen. Je komt dan kort daarna terug en vraagt ​​om iets dat veel minder belachelijk is - het ding dat je eigenlijk wilde in de eerste plaats. Deze truc kan ook contra-intuïtief klinken, maar het idee erachter is dat de persoon zich slecht zal voelen omdat hij je eerste verzoek weigert, ook al was het onredelijk, dus als je iets redelijks vraagt, zullen ze zich verplicht voelen om deze keer te helpen.

Wetenschappers testten dit principe en ontdekten dat het buitengewoon goed werkte, zolang dezelfde persoon zowel de grotere als de kleinere gunst vroeg, omdat de persoon zich verplicht voelt om je de tweede keer en niet iemand anders te helpen.

8

namen

Trick: gebruik de naam van een persoon of de titel, afhankelijk van de situatie.

Dale Carnegie, de auteur van Hoe vrienden te winnen en mensen te beïnvloeden, geloofde dat het gebruik van iemands naam ongelooflijk belangrijk was. Hij zei dat iemands naam het zoetste geluid is in welke taal dan ook voor die persoon. Een naam is het kerngedeelte van onze identiteit, en als we het horen, valideert dit ons bestaan, waardoor we veel meer geneigd zijn ons positief te voelen over de persoon die ons heeft gevalideerd.

Maar het gebruik van een titel of adres kan ook sterke effecten hebben, volgens het 'als-principe'. Het idee is dat als je je gedraagt ​​als een bepaald type persoon, je die persoon wordt, het is een beetje zoals een zichzelf vervullende voorspelling. Om dit te gebruiken om anderen te beïnvloeden, kun je ernaar verwijzen als wat je wilt dat ze zijn, zodat ze op deze manier aan zichzelf gaan denken. Dit kan zo simpel zijn als het bellen van een kennis als je dichter bij 'vriend' of 'partner' wilt zijn wanneer je ze ziet, of verwijzen naar iemand voor wie je wilt werken als 'baas'. Maar wees gewaarschuwd: dit kan loslaten als erg oubollig.

7

Vleierij

Trick: Flattery haalt je overal.

Deze lijkt in eerste instantie vanzelfsprekend, maar er zijn enkele belangrijke kanttekeningen bij geplaatst. Om te beginnen is het belangrijk om op te merken dat als de vleierij niet als oprecht wordt gezien, het meer kwaad dan goed gaat doen. Maar onderzoekers hebben de motivaties achter de reactie van mensen op vleierij bestudeerd en enkele zeer belangrijke dingen gevonden.

Simpel gezegd, ze ontdekten dat mensen de neiging hebben om naar een cognitief evenwicht te zoeken, in een poging hun gedachten en gevoelens altijd op een vergelijkbare manier te organiseren. Dus als je iemand vleit die een hoge zelfwaardering heeft en het als oprecht wordt gezien, zullen ze je meer waarderen, omdat je valideert hoe ze over zichzelf denken. Als je echter iemand vleit die een laag zelfbeeld heeft, is er een kans dat het een averechts effect heeft en ervoor zorgt dat ze je minder leuk vinden, omdat het interfereert met hoe ze zichzelf waarnemen. Dat betekent natuurlijk niet dat je een persoon met een laag zelfbeeld moet demonen!

6

mirroring

Truc: spiegel hun gedrag.

Spiegelen wordt ook wel mimicry genoemd en is iets dat sommige mensen van nature doen. Mensen met deze vaardigheid worden beschouwd als kameleons; ze proberen zich te integreren in hun omgeving door het gedrag van anderen, maniertjes en zelfs spraakpatronen te kopiëren. Deze vaardigheid kan echter ook bewust worden gebruikt en is een geweldige manier om je meer sympathiek te maken.

Onderzoekers bestudeerden mimiek en ontdekten dat degenen die werden nagebootst veel eerder geneigd waren om positief te handelen jegens de persoon die ze had nagemaakt. Nog interessanter was hun tweede vondst dat degenen die iemand hadden die hun gedrag nabootsten, eigenlijk leuker en aangenamer waren voor anderen in het algemeen, zelfs degenen die niet bij de situatie betrokken waren. Het is waarschijnlijk dat de reden waarom dit werkt is dat het weerspiegelen van iemands gedrag ervoor zorgt dat ze zich gevalideerd voelen. Hoewel deze validatie waarschijnlijk het meest positief wordt geassocieerd met de persoon die ze heeft gevalideerd, zullen ze een groter gevoel van eigenwaarde voelen en dus meer zelfvertrouwen, gelukkiger en goed gezind zijn ten opzichte van anderen.

5

Gebruik vermoeidheid

Trick: vraag om gunsten als iemand moe is.

Wanneer iemand moe is, zijn ze vatbaarder voor alles wat iemand kan zeggen, of het nu gaat om een ​​verklaring of een verzoek.De reden hiervoor is dat wanneer mensen moe zijn, het niet alleen hun fysieke lichaam is, maar ook dat hun mentale energieniveau daalt. Wanneer u een vraag stelt aan iemand die moe is, krijgt u waarschijnlijk geen definitieve reactie, maar waarschijnlijk een "ik doe het morgen", omdat zij op dit moment geen beslissingen willen nemen. De volgende dag zullen ze waarschijnlijk doorgaan omdat mensen de neiging hebben om hun woord te houden; het is natuurlijk psychologisch dat je wilt doorgaan met iets waarvan je zei dat je het zou doen.

Voor meer fascinerende mindtricks, probeer Memory Tips & Tricks: The Book of Proven Techniques for Lasting Memory Improvement bij Amazon.com!

4

Aanbieding die ze niet kunnen weigeren

Truuk: begin met een verzoek dat ze niet kunnen weigeren en werk je omhoog.

Dit is een omgekeerde deur in de gezichtstechniek. In plaats van te beginnen met een groot verzoek, begin je met iets heel kleins. Zodra iemand zich gecommitteerd heeft om u te helpen of iets goed te keuren, zijn zij nu meer geneigd om in te stemmen met een groter verzoek. Wetenschappers testten dit fenomeen met betrekking tot marketing.

Ze begonnen met het uitnodigen van mensen om hun steun te betuigen aan de regenwouden en de omgeving, wat een vrij eenvoudig verzoek is. Toen ontdekten ze dat ze, eenmaal ze hun instemming hadden betuigd om het milieu te ondersteunen, veel gemakkelijker te overtuigen waren als het ging om het kopen van producten die regenwouden en dergelijke ondersteunen. Begin echter niet met één verzoek en belaag ze meteen met een ander. Psychologen vonden het veel effectiever als je een dag of twee wachtte om het tweede verzoek te doen.

3

Wees stil

Trick: verbeter mensen niet als ze ongelijk hebben.

Carnegie wees er ook in zijn beroemde boek op dat het vertellen van iemand die ongelijk heeft meestal niet nodig is en het tegenovergestelde doet van het vertederend maken van je. Er is eigenlijk een manier om onenigheid te tonen en het in een beleefd gesprek te veranderen zonder iemand te vertellen dat ze ongelijk hebben, wat de kern van hun ego raakt. Dit wordt de Ransberger Pivot genoemd, uitgevonden door Ray Ransberger en Marshall Fritz. Het idee erachter is vrij eenvoudig: in plaats van ruzie, luister naar wat ze te zeggen hebben en probeer dan te begrijpen hoe zij zich voelen en waarom. Vervolgens leg je de gemeenschappelijke basis uit die je met hen deelt, en gebruik je dat als een startpunt om je positie uit te leggen. Dit maakt dat ze veel meer geneigd zijn te luisteren naar wat je te zeggen hebt, en stelt hen in staat om ze te corrigeren zonder dat ze het gezicht verliezen.

2

Herhaal dingen terug

Trick: parafraseer mensen en herhaal wat ze net hebben gezegd.

Een van de meest positieve manieren om anderen te beïnvloeden is om ze te laten zien dat je echt begrijpt hoe ze zich voelen, dat je echte empathie voor hen hebt. Een van de meest effectieve manieren om dit te doen is door te parafraseren wat ze zeggen en het terug te herhalen, ook bekend als reflecterend luisteren. Studies hebben aangetoond dat wanneer therapeuten reflecterend luisterden, mensen waarschijnlijk meer emoties openbaarden en een veel betere therapeutische relatie met de therapeut hadden.

Dit gaat gemakkelijk over naar praten met je vrienden. Als je naar wat ze zeggen luistert en het herformuleert als een vraag om te bevestigen dat je het hebt begrepen, zullen ze zich meer op je gemak voelen om met je te praten. Ze zullen ook een betere vriendschap met je hebben en waarschijnlijk eerder luisteren naar wat je te zeggen hebt, omdat je hebt laten zien dat je om hen geeft.

1

Knikken

Trick: Nodig veel terwijl je praat, vooral als je een gunst vraagt.

Wetenschappers hebben ontdekt dat wanneer mensen ergens naar knikken terwijl ze ergens naar luisteren, ze het er eerder mee eens zijn. Ze hebben ook ontdekt dat wanneer iemand veel voor hen knikt, het voor hen vanzelfsprekend is om hetzelfde te doen. Dit is begrijpelijk omdat mensen goed bekend zijn met het nabootsen van gedrag, met name die waarvan ze denken dat ze een positieve bijklank hebben. Dus als je extra overtuigend wilt zijn, knik dan regelmatig tijdens het gesprek. De persoon met wie je praat zal het moeilijk vinden om niet te knikken, en ze zullen zich aangenaam gaan voelen naar wat je zegt, zonder het zelfs maar te weten.